Повышение продуктивности скота за счет изменения рациона кормления, а так же анализ эффективности планируемых мероприятий

3.Анализ рынка и основных конкурентов

Одним из основных конкурентов КФХ «Андреапольское» является СПК «Луговское» находящиеся в деревне Луги Андреапольского района в 30 км. от города Андреаполя.

На данном предприятии выращивается овес, лен-долгунец, а так же занимаются молочно-мясным скотоводством.

Оценить слабые и сильные стороны СПК «Луговское» можно на основе таблицы 9

"right">Таблица 9

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия

Факторы, характеризующие предприятие	Преимущества	Недостатки	Оценка
Менеджмент предприятия
Предпринимательская культура и философия		-	0
Цели и формируемые стратегии	Сбыт и переработка		3
Система мотивации сотрудников	Премии	-	2
Производство
Оборудование	-	Не закупают новое	0
Качество произведенного планирования и управления	Качественно составляется	-	3
Научные исследования и разработки
Интенсивность и результаты	-	Умеренная	2
Использование новых информационных технологий	-	Не используют	0

СПК «Луговское» и КФХ «Андреапольское» находятся практически в равных условиях: не закупают новое оборудование, однако в КФХ «Андреапольское» в 1999 году приобрели трактор по лизингу, не используют новых информационных технологий ни на одном из предприятий; сбыт продукции осуществляется через посредников, причем каналы сбыта постоянные; уровень образования работников преимущественно средний; уровень финансового состояния - удовлетворительный.

"right">Продолжение таблицы 9

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия

Факторы, характеризующие предприятие	Преимущества	Недостатки	Оценка
Маркетинг
Организация сбыта	Каналы сбыта постоянные	Через посредников	3
Расположение сбытовых филиалов	Близко	-	5
Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов	Зрелость	-	3
Кадры
Возрастная структура	25-45 лет		5
Уровень образования		Средний
Квалификация и мотивация труда персонала		Низкая мотивация, невысокая квалификация
Финансы
Доля собственного капитала (капитал и резервы)	60%		7
Уровень финансового состояния		Удовлетворительный
Возможности получения кредита	Есть

В основном предприятия-переработчики сбывают молоко, полученное от СПК «Луговское» и КФХ «Андреапольское» на местном рынке 50%:г.Андреаполь и близлежащие населенные пункты, 25% в г. Торопец и 15% на рынки удаленные за 100 км. В зависимости от расстояния и степень удовлетворения спроса 100% -местный рынок, 10% в радиусе 100 км, и 5% на рынке, удаленных за 100 км. Поэтому и уровень конкуренции будет на местном рынке - невысокий, в радиусе 100 км средний и удаленные за 100 км- высокий. Доля потребителей, готовых купить продукции везде 50%(табл.10).

"right">Таблица 10

Оценка рынков сбыта

№	Показатели	Близлежащий город или населенный пункт местонахождения предприятия	Населенные пункты в радиусе 100 км	Рынки, удаленные за 100 км
1	Уровень спроса	50%	25%	15%
2	Степень удовлетворения спроса	100%	10%	5%
3	Уровень конкуренции	невысокий	средний	высокий
4	Доля потребителей, готовых купить продукцию	50%	50%	50%

СПК «Луговкое» сбывает на 270 ц молока меньше, чем КФХ «Андреапольское», однако на предприятии- конкуренте есть прибыль в размере 22 тыс.руб., т.е. рентабельность составляет 3,01%, а КФХ «Андреапольское» «терпит» убытки в размере 3 тыс.руб., т.е. убыточность составляет 0,31%(табл.11)

"right">Таблица 11

Анализ и оценка конкурентов

№	Характеристика конкурентов	СПК «Луговское»
1	Объем продаж молока, ц.	1196
2	Занимаемая доля рынка	25%
3	Уровень цены	средний
4	Финансовое положение(рентабельность)	3,01%
5	Уровень технологии	средний

Т.о. на предприятии СПК «Луговское» на 2006 год ситуация лучше в финансовом плане, чем на КФХ «Андреапольское», однако товарная продукции на 270 ц молока больше в КФХ «Андреапольское». В остальном предприятии находятся практически в равных условиях.

Содержание